By Ольга Гук 
Что такое стартап, который заставит инвестора дать финансирование. Возможен ли успешный стартап без бюджета. Как презентовать идеи для стартапа на питчинге. Об этом мы поговорили с миллионером, который инвестирует в лучшие стартапы.
Что сегодня читают с этим материалом?
- Бизнес-идеи 2019 — атака digital и правила современного босса
- Арнольд Шварценеггер: «Можете называть меня Шницель» — полное интервью
- Идеи для бизнеса — в мире делают ставку на экотехнологии и роботов
Илья Лаурс — известный европейский бизнесмен, мультимиллионер. Создатель первого в мире независимого интернет-магазина приложений для мобильных устройств GetJar. Собственник венчурного фонда Nextury Ventures, «технологический новатор», венчурный инвестор. Он входит в топ-25 hitech-лидеров по версии Wall Street Journal.
Г-н Лаурс рассказал на тренинге от компании Olerom газете «Сегодня» и порталу LifeGid о законах успешных стартапов.
Успешный стартап — правило № 1: «Не только деньги»
Нельзя строить стартап только для поднятия денег. Такие не выживают. Они строят ненужные продукты. 90% стартапов ориентируются на поднятие денег. Инвесторы четко это видят.
Главное — цель. Построение чего-то. Решение реальной проблемы.
Успешный стартап — правило № 2: «Лаконичность»
На питч-конференциях сидят ленивые инвесторы. Не ленивые находят стартапы сами. Но для обеих этих категорий есть общие правила успешного общения.
1. Часто стартапы сильно переоценивают свою потребность в деньгах. Тезисы можно свести к нескольким шагам и нескольким сотням евро для тестирования вашей идеи и сбора доказательной базы, что она имеет спрос.
2. Проблема многословия. Не грузи инвестора. Не атакуй его 150-страничной презентацией. Он не будет в ней разбираться. Он не решит, что ты профи, раз столько написал. Наоборот — чем длиннее презентация, тем хуже ты разбираешься и не можешь выделить главное.
3. Наглядность. Не пишите текст без картинок, инфографик и схем.
Успешный стартап — правило № 3: «Три шага»
- Надо уместить первое обращение к инвестору в 3−4 предложения — у меня то-то, строю то-то, решает то-то, ценно так-то.
- Если есть отклик, то для второго шага надо иметь «одностраничник» с более подробным описанием: текст+графика+картинки+наглядные цифры.
- Если инвестор заинтересовался — только тогда третий шаг: инвестиционная презентация. Максимально наглядная в картинках и стрелках на 10 минут выступления.
Итак, сначала шлешь инвестору три предложения. Если он ответил, шлешь «ванпейджер», одностраничник. Если прошел — шлешь презентацию.
Первую встречу с лидером стартапа Илья Лаурс назначает на 15 минут. Вторая, если она есть, — длится около часа. Третья, если до нее доходит дело, — посвящена обсуждению конкретных 5−6 пунктов: транши, контроль, шаги развития.
Успешный стартап — правило № 4: «Стартап после проверок»
«Не испытав движка, вы хотите построить самолет?», — обычно говорит Илья Лаурс сырым стартаперам, которые пришли к нему с идеей, но даже не пробовали ее реализовать. Они хотят сразу миллион, уверяя, что иначе их светлую мысль не проверить.
«На тестинг надо обычно потратить 100−200 евро, не больше. Понять, не ошибочна ли разработка, есть ли на нее спрос. Делайте симулятор. Дотачивайте. Потом приходите к инвестору с результатом. Жизнеспособные стартапы всегда что-то сами проверяют заранее за свои деньги. Об этих экспериментах надо рассказать инвестору, даже если они были неудачны. Рассказывайте с выводами, которые сделали в ходе эксперимента, и говорите, как будете исправлять ситуацию.
«Прикурить» проект — Smoke testing — дымовое тестирование.
В Литве сейчас очень популярен «смоук-тест». Чтобы «промассажировать» идею. Ты полностью симулируешь продукт: создается сайт, где всё реально описано, кроме возможности заплатить. В момент заполнения данных кредитки высвечивается или «техническая неполадка», или, что лучше, «извините, продукта пока нет, как только будет, мы вам его подарим» или «сделаем скидку на его приобретение».
- Как открыть пиццерию — бизнес-план и советы участников рынка
- Как делать правильный выбор — 7 методик
- Золотые правила MBA — секреты успеха в бизнесе
Успешный стартап — правило № 5: «Вы вкладываете одинаково»
В стартапе должны быть равные доли вложения от инвестора и от стартапа. От команды — временем. Вложенный доллар от инвестора равен вложенному доллару в виде работы от стартапера.
Инвестор никогда не будет входить в ваш бизнес свыше 50%, так как он не хочет становиться владельцем. Оптимально — 20−30% принадлежат инвестору.
Для инвестора важно, чтобы вы занимались продуктом максимальное количество времени в сутках, а не иногда по выходным. Поэтому хорошо подумайте, можете ли вы, например, уйти с работы и прожить год на свои накопленные средства, чтобы заняться только стартапом.
«Для меня критерий — минимум год работы команды в спартанских условиях. Это время нужно, чтобы оценить годовой доход. Если в 10 раз удалось увеличить его, значит это стоящее дело. По зарплате для стартаперов подход у разных инвесторов разный. Мне импонирует проект, если фаундеры готовы работать без зп год и способны выжить».
Илья Лаурс уверен, что рыночную зарплату в любом случае нельзя платить стартаперу. Иначе нет критерия, почему он занимается стартапом. Действительно ли он верит в него, в идею, или это просто способ заработка. Без зарплаты продукт получается лучше.
«Да, стартапы не для всех», — говорит миллионер.
Успешный стартап — правило № 6: «Без банальностей»
Не пишите инвестору — «эта наша идея изменит мир», «второй фейсбук», «это революция».
Успешный стартап — правило № 7: «Узнайте инвестора заранее»
Наводите справки об инвесторах, прежде чем слать им свои предложения. Работают ли они в вашей сфере. Сколько обычно вкладывают. Какой у них портфель инвестиций уже есть. Какие критерии выбора. Часто они описывают все это в открытых источниках — интервью, своих книгах, на сайтах своих венчурных фондов.
Не пропустите
- Американская мечта по-украински — как наши в США живут
- Доставка в кармане — как запустить свой IT-стартап
- Планета Земля и разломы — почему возникают и как вдохновляют Голливуд
LifeGid 
Карина Ветрова