Онлайн-магазин постельного белья может приносить более 50 тысяч гривен дохода в месяц. Но чтобы развивать бизнес, придется потратиться на продвижение и придумать эксклюзивные услуги для покупателей. Сколько это будет стоить, выяснил LifeGid.
- Психология позитива — кто ее придумал и как победить депрессию
- Сериал на отпуск — 6 новинок для нескучного отдыха
- Отдых на выходные — лучшие идеи для мини-отпуска
Нынче большинство людей высоко ценит личный комфорт, поэтому многие не могут пережить жаркую погоду без кондиционеров или проснуться утром без чашечки кофе. В списке ежедневных удобств особое место занимает качество сна, ведь если человек плохо спит — это снижает продуктивность на работе и повышает уровень агрессии в семье. Чтобы проблем не возникало, люди тщательно подбирают кровати, матрасы, подушки, простыни.
«Многие украинцы мечтают высыпаться, ведь все мы переживаем немало стрессов. Нервную жизнь нужно перекрывать положительными эмоциями, поэтому хороший сон играет важнейшую роль в восстановлении внутреннего баланса человека. Это и становится для людей сильным стимулом в покупке разных атрибутов для сна. И если спрос стабильно высокий, можно запустить онлайн-магазин постельного белья, ночников, покрывал, масок для сна и др.», — отмечает руководитель Ассоциации франчайзинга Андрей Кривонос.
Комфортное постельное белье — залог комфортного сна. Фото: Shutterstock/FOTODOM UKRAINE
Открываем интернет-магазин постельного белья: подробный бизнес-план и расчет инвестиций
1. Описание и характеристика проекта
Открываем в Киеве онлайн-магазин постельного белья «Сладкие сны».
Предложим клиентам и спальные наборы, и отдельно простыни, наволочки, пододеяльники. Можно будет выбрать варианты для полуторных кроватей и двуспалок.
Постараемся представить широкий ассортимент по стилистике и цветовой гамме, ведь наши клиенты будут покупать товар для детей, в подарок и др. Причем сосредоточимся на предложении товара украинских торговых марок, поскольку эти вещи отличаются хорошим качеством и доступными ценами.
Помимо постельного белья, будем продавать пижамы, полотенца, бытовые аксессуары. Это позволит расширять круг покупателей и поддерживать стабильный объем продаж.
По нашим оценкам, если ежедневно по 2 клиента закажут у нас постельных принадлежностей на средний чек в 900 грн, проект окупится через 2 года.
2. Стартовый капитал
Для запуска интернет-магазина нужно вложиться в разработку сайта. Создание такой онлайн-площадки, а также покупка домена и хостинга на целый год обойдутся в 25−30 тыс. грн.
На сайте создадим галерею нашего товара с описанием, фото и ценами. Также нужно указать данные о магазине, контакты, условия доставки и возврата товара
Не пропустите: Женские истории — 5 уникальных женщин, рожденных в один день
Отдельная тема — покупка оборудования, которое обеспечит стабильную работу интернет-магазина. Нам придется приобрести ноутбук, модем-роутер, принтер и сканер, мобильный, фотоаппарат, сейф и другие необходимые вещи. На эти нужды заложим 60−70 тыс. грн.
Формирование первоначальных запасов товара — еще одна категория расходов. Этот вопрос решим частично через дропшиппинг — покупатели смогут по предоплате заказать через наш сайт понравившийся товар, и получить его от поставщика. Это позволит представить клиентам максимально широкий выбор товара.
Помимо этого, подберем и закупим базовое постельное белье. Ориентироваться будем на спокойные пастельные расцветки, которые принято считать классикой. Такое решение не случайно, ведь если принадлежности для сна не раздражают покупателя, значит, их рано или поздно раскупят. На начальные запасы белья потратим 80−100 тыс. грн.
Всего: 200 тыс. грн
Подбирая ассортимент в онлайн-магазин постельного белья, стоит ориентироваться на вечную классику. Фото: Shutterstock/FOTODOM UKRAINE
3. Текущие расходы
Преимущество онлайн-магазинов — существенная экономия на такой позициии, как аренда помещения под реальную торговую точку. А все потому, что мы планируем работать из дома, и тут же будем хранить вещи. В таком случае нужно предусмотреть оплату интернета, мобсвязи, электричества. Все это обойдется в 2 тыс. грн.
Набирать на работу наемных сотрудников не будем — на старте проекта со всеми обязанностями справится владелец бизнеса. Он будет обновлять интернет-магазин, искать поставщиков, принимать заказы и др. За этот функционал предприниматель будет получать зарплату в 8 тыс. грн.
Курьеры нам в бизнесе не понадобятся: вся доставка будет вестись по почте, эти расходы берет на себя клиент.
Но нам понадобится бухгалтер на полставки (2000 грн): он будет вести всю бухгалтерию и готовить отчеты на для налоговой.
С этим материалом читают: Куяльник — чем интересно украинское Мертвое море
Нельзя забывать и о постоянных расходах — покупке канцтоваров, ремонте оргтехники, приобретении чернил для принтера
Всего: 14 тыс. грн.
4. Маркетинг, реклама
Развивать наш онлайн-магазин постельного белья будем на бесплатной основе. Заведем профили в соцсетях, в частности, в «Фейсбуке» и «Инстаграме». Будем публиковать товар с ценами и акции. Также поищем спецфорумы, сайты и группы (например, проблемы сна) — там разместим данные об интернет-магазине.
Не забудем о рекламе: раскрутить площадку поможет продвижение в соцсетях и поисковиках. На это заложим 6 тыс. грн в месяц. Еще 1000 грн будет уходить на печать визиток, флаеров.
Всего: 7000 грн.
Искать клиентов в интернет-магазин постельного белья можно и на форумах молодых мам. Фото: Shutterstock/FOTODOM UKRAINE
5. Окупаемость проекта
По словам участников рынка, наценка в нише составляет минимум 50%. То есть, купленный за 400 грн комплект можно продавать за 600 грн — такая цена считается средней на рынке.
Если предположить, что в день 2 клиента купят товары на средний чек в 900 грн, в месяц заработаем 54 тыс. грн. Минусуем текущие (14 тыс.) и маркетинговые (7 тыс.) расходы (всего 21 тыс.), получим 33 тыс. грн. Отсюда идет в минус 25 тыс. грн на поддержание ассортимента. Остается 8 тыс. грн.
Учитывая стартовые затраты (200 тыс.), проект окупится через 2 года.
Не пропустите: Монастырь в Голосеево — пророчества Алипии и красные слезы свечей
Советы по раскрутке бизнеса: ищем оптимальный ассортимент
Бизнес-план проанализировал руководитель секретариата Совета предпринимателей при КМУ Андрей Забловский.
Делим наборы по спросу
Эксперт считает, что продажи постельного белья нужно организовывать тщательно, ведь на рынке уже представлено множество стилей, расцветок и тканей. «Одни любят постельное белье ярких и цветочных принтов. Другие предпочитают пастельные оттенки, например, бирюзовые, розоватые. А третьи выбирают черно-белые варианты. Поэтому, формируя ассортимент, важно улавливать вкусы разных покупателей», — отмечает Забловский.
Он уверен: балансом в ассортименте станет совмещение. Например, 50% — наборы классических моделей спокойных расцветок, а 30% — белье для подрастающего поколения: покрывала для крещения для малышей, постельное белье для школьников с мультяшными героями, спокойные унисекс-модели для подростков.
«Но для детей лучше подбирать варианты с вечными героями — например, Человек-Паук, вампиры. Ведь сейчас выпускается много мультфильмов для детей, но не все проекты долговечны. Поэтому закупленное постельно белье с изображением героев-„однодневок“ может оказаться невостребованным», — поясняет Забловский.
Белье для детей может быть ярких оттенков. Фото: Shutterstock/FOTODOM UKRAINE
Набор как память
Оставшиеся 20% ассортимента можно выделить на разнохарактерные варианты: веселые летние комплекты с морскими рисунками, строгие черно-белые модели с кубами, нестандартные форматы с жирафами. «Такие вещи выбирают люди, которые хотят помнить о приятных моментах в жизни. Отдых на море, поездка по африканской саванне, посещение уникальной выставки… Поэтому на такой товар всегда найдется клиент», — говорит Забловский.
Если учесть вкусы разных клиентов, онлайн-магазин постельного белья быстро начнет приносить прибыль. «Но чтобы не рисковать деньгами, лучше сначала реализовывать товар через дропшиппинг — то есть предлагать комплекты клиентам в интернете и по предоплате заказывать у поставщиков. Люди, ищущие что-то конкретное, готовы ждать заказ около недели. А когда формула оптимального ассортимента будет отработана, можно заняться закупкой товара для магазина», — считает Забловский.
Не пропустите: Опера в июле — Малкович, Мути, Монастырская и лучшее на Гала-концерте
Черное-белое постельное белье с геометрическим принтом всегда в тренде. Фото: Shutterstock/FOTODOM UKRAINE
Чтобы интернет-магазин постельного белья процветал, предлагаем необычные услуги
Как уточняет эксперт Андрей Кривонос, сейчас на рынке представлен огромный ассортимент кроватей, матрасов, подушек и одеял. Соответсвенно, продавцы должны предложить клиентам максимум вариантов для этого ассортимента. «Одним нужны полуторные комплекты, другим — семейные. Причем даже если человеку понравилась цена, ткань и расцветка, он может не заказать комплект. Причина отказа будет простая: наволочки на подушку идут размером 70×70 см, а человеку нужно 70×50 см», — говорит Кривонос.
По его словам, эти риски нужно превратить в преимущества: «Если хочешь наращивать объемы заказов, надо решать проблемы клиентов. В случае с нестандартными подушками продавец может предложить клиентам за дополнительную плату подшить наволочки в ателье, и прислать товар с подходящими размерами».
Наши «фишки»: пошив на заказ
Чтобы развивать онлайн-магазин постельного белья, можно творчески подойти к формату «под заказ», советуют предприниматели.
«Можно выполнять нестандартные заявки людей. Например, кто-то хочет шелковое постельного белье золотого цвета с рюшами. Набор можно пошить, если известны мерки кровати, подушек, одеял: изготовить изделие могут знакомые швеи в соседнем ателье. Понятно, что работа должна быть выполнена качественно из хороших материалов, но и стоимость комплекта может быть выше средних цен на рынке. Такие заказы позволяют онлайн-магазину выделиться среди конкурентов, ведь предлагаются эксклюзивные услуги», — считает столичный продавец постельного белья Ольга Ризун.
Не пропустите: Козий сыр — секреты фермеров Украины. Полезные конфеты и сыр с виски
Шелковое белье, пошитое на заказ — эксклюзивная услуга, которая стоит дорого. Фото: Shutterstock/FOTODOM UKRAINE
Соцсети и услуги для бизнесменов
Для развития бизнеса нужно озаботиться поиском новых каналов поставок информации. «Сейчас продавцы активно создают странички не только в „Фейсбуке“ и „Инстаграме“. Актуальны группы — в „Вайбере“, „Телеграме“, „WhatsApp“. Интернет-магазин постельного белья может использовать все эти инструменты для общения с клиентами: это поможет быстро уведомлять людей о новых моделях или распродажах», — поясняет Кривонос.
Также популяризовать наш онлайн-магазин постельного белья помогут необычные услуги. «Можно запустить еженедельный сервис стирки грязных и доставки свежих комплектов белья. Эта услуга наверняка будет востребована людьми, у которых нет времени на домашние дела», — считает Ризун.
Правила продвижения сайта
Каждый предприниматель понимает, что для увеличения продаж в интернет-магазине нужны инструменты, отличные от традиционных для шоу-румов. Достигнуть наших целей помогут инструменты SEO (Search Engineering Optimization). Речь идет о возможности улучшить сайт под требования поисковиков Google, Yahoo! или Яндекс.
Правильно настроенный сайт может оказаться в числе первым по поисковому запросу, и это привлечет клиентов — ведь, по статистике, большинство людей выбирает для покупок один из магазинов, выданных на первой странице поиска. Как проводить SEO-настройку, рассказал ведущий специалист по SEO-продвижению маркетплейса Prom.ua Геннадий Сивашов.
Чтобы магазин пошел в гору, очень важно вложиться в раскрутку сайта. Фото: Shutterstock/FOTODOM UKRAINE
С этим материалом читают: Золотые правила босса — как стать лидером и мотивировать команду
Онлайн-магазин постельного белья: работаем над внешностью
При выборе доменного имени для сайта нужно отдать предпочтение короткому «адресу». «Лучше использовать название компании, либо одно-два слова, описывающих деятельность. Домен должен быть простым, и его должно быть удобно диктовать по телефону», — отмечает Сивашов.
Помогает клиентам находить портал правильная структура сайта. Для этого у платформы должна быть одна логика деления каталога: он должен делиться по свойствам, производителям либо общим характеристикам. «Например, если продаете спортивную экипировку — сначала указываете, кому подходит товар — мужчинам, женщинам. Затем подразделы делите на типы — обувь, одежда. Затем каждый тип делится на виды спорта», — советует Сивашов.
Советы по содержанию: убираем повторы и выбираем язык
Хороший контент помогает сайту попадать в поисковую выдачу, поэтому одними описаниями комплектов не отделаться. «Текст должен нести полезную информацию о товаре, и не дублироваться на страницах: страницы с одинаковым описанием не попадают в поисковую выдачу. Если сайт является визиткой компании, лучше начинать с описания страницы „О нас“. А онлайн-магазин должен начинаться с витрины, ведь людей интересуют товары», — поясняет эксперт.
Очень важно правильно выбрать язык сайта. Контент надо готовить на одном языке. «Без выбранных языковых версий сайта, контент на нескольких языках хуже распознается поисковиками. Чтобы понять, нужен ли еще один язык, можно проверить популярность запросов по нужной теме. Тут поможет Google Trends», — говорит Сивашов.
Не пропустите: Как открыть магазин спорттоваров — бизнес-план и советы экспертов
Сам текст на сайте должен быть простым и легким для чтения. «Большие куски текста нужно делить на подпункты. Стоит поменьше использовать разные шрифты и цвета текста, и не выделять ключевые слова жирным шрифтом: поисковики определяют это и понимают, что материал написан для продвижения», — советует эксперт.
Каталог сайта должен быть удобным, а к каждой модели белья должно прилагаться фото. Фото: Shutterstock/FOTODOM UKRAINE
Онлайн-магазин постельного белья — ключевые слова: лучше меньше, чем больше
Теперь что касается ключевых слов. «Поисковики развивают алгоритмы. Сейчас предпочтение отдается сайтам с хорошим контентом: если часто повторять одинаковые фразы в тексте, поисковик может расценить это как манипулирование и понизить рейтинг сайта», — поясняет эксперт.
Также надо осторожно работать с исходящими ссылками. «Если на молодом сайте размещаются ссылки на сайты партнеров, „вес“ своих страниц отдается ресурсам, сайт развивается медленнее. Поэтому в первый год жизни сайта лучше не ставить чужие ссылки. А вот ссылки на свои страницы в соцсетях повысят доверие к сайту: можно добавлять до 5−7 ссылок на страницу», — говорит Сивашов.
Что читают сегодня с этим материалом?
- 12 правил личного маркетинга от бизнес-гуру Бодо Шефера
- Тайны суперфудов. Ростки пшеницы — чем полезны и как принимать.
- Что мешает успеху? Лидер и 7 умственных барьеров на пути
- Упражнения для мозга — 7 способов поставить мысли на паузу.
Хотите еще больше интересных материалов? Тогда дайте шанс проявить себя нашему маленькому роботу, который специально для вас подберет увлекательное чтиво! Жмите «Мне повезет!»
