Бизнес-план — это, без сомнения, главный документ вашего дела. Как составить его правильно и что нужно учитывать, нам рассказали эксперты.
Перед запуском нового дела предприниматели раздумывают, как грамотно составить бизнес-план. Потому что он должен не только помочь реализовать успешный проект, но и предусмотреть риски при становлении бизнеса. О том, как составить бизнес-план без ошибок, нам рассказал гендиректор консалтинговой компании «Якість гарантовано» Егор Шишенок.
Не пропустите:
- Открываем магазин оптики — бизнес-план и советы участников рынка
- Аутсорсинг как бизнес — сколько стоит и как открыть
- Стартапы-2019 — капли вместо скальпеля и шагающие авто
Чтобы составить хороший бизнес-план, нужно проанализировать множество данных. Фото: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE
Бизнес-план на старте: анализ и много конкретики
Анализ рынка и подготовка данных — ответственный этап работы для формирования бизнес-плана. Ведь от правильности оценки объемов рынка, конкуренции и востребованности товаров и услуг зависят будущие расчеты.
«Предприниматель должен сформулировать, какую компанию создает, какую продукцию-услуги будет предоставлять, где и каким потребителям. Не зафиксировав „конкретику“ по проекту — невозможно грамотно проанализировать рынок», — уточняет Шишенок. Бизнес-план без конкретных формулировок будет абстрактным. И выполнить его практически нереально.
Для локальных бизнесов вроде кафе, офлайн-магазинов очень важно удачно подобрать место. «Оно должно быть в радиусе максимального скопления клиентов. Следующий этап — анализ конкурентной среды. Он предусматривает выявление действующих игроков рынка, оценку их цен, уровня сервиса и загрузки. На соотношении этих факторов базируется формирование среднего чека будущего предприятия», — поясняет эксперт. А уже от этого, в свою очередь, зависит то, насколько быстро будет реализован бизнес-план.
Грамотный бизнес-план — это в первую очередь минимизация рисков. Фото: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE
С этим материалом читают:
- Как зарабатывать на путешествиях — советы тревел-блогера
- Лучшие бизнес-книги, которые стоит прочитать
- Тренды 2019 в технологиях и инновациях — ловите идеи
Оценка рисков: не стесняемся быть пессимистами
Бизнес-планы, рассматриваемые инвесторами или банками, должны соответствовать одному из международных стандартов. Наиболее популярным из них является UNIDO. «Срок, на который расписывается бизнес-план, должен быть не меньше периода окупаемости. То есть, больше срока, за который вложения полностью вернутся», — подчеркивает Шишенок.
Бизнес-план невозможен без анализа рынка. Следующий необходимый раздел — SWOT-анализ. Так называют анализ внутренних и внешних факторов компании, оценка рисков и конкурентоспособности товара в отрасли.
Следующие разделы — маркетинговый план, финплан, а также способы минимизации рисков. И на последнем пункте хотелось бы остановиться поподробнее.
Так, в перечне рисков наиболее частым и недооцененным является риск медленного выхода на плановые показатели продаж. «Не всякий бизнес начинает приносить прибыль сразу. Чаще требуются дотирования некоторое время после старта», — поясняет эксперт. Поэтому необходимо заложить в бизнес-план «сумму на форс-мажоры». Она должна составлять 10—30% от объема начальных инвестиций. «Эту сумму также нужно учесть в постоянных затратах», — говорит Шишенок.
Бизнес-план нужно анализировать хотя бы раз в год, а лучше — ежеквартально. «Все потому, что реальная жизнь вносит коррективы в любые бизнес-планы. Поэтому отличным прогнозом считается совпадение в плюс-минус 10% от расчетных цифр. В целом можно отходить от первоначальных расчетов. Но желательно — в сторону большей прибыли. Ведь бизнес-план — это инструкция к построению бизнеса», — отмечает Шишенок.
Обсуждать бизнес-план лучше со всей командой. Фото: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE
Не пропустите:
- Эксперт Генри Лу: «Инвестиции нужно делать в вещи, которые вы изучили»
- Как создать успешный стартап — правила миллионера
- Бизнес-идеи 2019 — атака digital и правила современного босса
Главные ошибки при составлении бизнес-плана
Когда предпринимаеть составляет бизнес-план самостоятельно, не всегда удается обойтись без ошибок в расчетах. Например, часто дельцы забывают учесть начальные затраты на доставку товаров, таможенные расходы или пуско-наладочные работы для оборудования.
Еще одна распространенная ошибка: многие уверены, что поиск квалифицированного персонала займет всего пару дней. «На самом же деле, в медицине или высокотехнологичном производстве сотрудника приходится искать 3—4 месяца», — уточняет Шишенок. Впрочем, касается это не только узких специалистов — талантливого продажника можно искать на работу даже полгода, жалуются украинские работодатели.
Чтобы ошибки в бизнес-плане были минимальны, документ лучше готовить всей командой проекта, и обсуждать с партнерами детали. «Чем больше людей вникнут в модель бизнеса, тем меньше вероятность «большого прокола», — советует эксперт.
С этим материалом читают:
- Свое дело — как открыть бизнес по подбору разнорабочих
- Работа в декрете — три удивительные истории успешных мам
- Золотые правила MBA — секреты успеха в бизнесе
И не забудьте подписаться на LifeGid в Telegram, чтобы не пропустить самое интересное!
