Каждый предприниматель мечтает, чтобы его стартап однажды стал надежным и очень прибыльным. Но часто одной лишь оригинальной идеи недостаточно. Что еще требуется для создания успешного дела? Выяснил LifeGid
Одной оригинальной идеи мало, чтобы много зарабатывать
Одна из ключевых проблем — денежный поток
Даже самый успешный стартап может провалиться. Причин, почему это может произойти — много. Но часто встречается только одна — недостаток финансов. Первое и самое главное, что вам нужно усвоить: необходимо отслеживать каждую копейку, потраченную на ваше дело! Понимать, откуда деньги приходят, и куда они деваются. Если не держать под контролем финансы — бизнес обречен. И неважно, насколько гениальна идея, сколько талантливых специалистов работают на вас, и какой вы хороший руководитель. Нет контроля за финансами — не будет и стартапа.
Создайте бюджет, и старайтесь максимально четко его придерживаться. А еще — обязательно создайте финансовую подушку. Средств должно хватать на форс-мажор, непредвиденные расходы и внеплановые, но нужные именно в этот момент развивающие бизнес идеи.
Обязательно имейте финансовую подушку. Ну, или чемоданчик
Отслеживайте все расходы
Новый бизнес подразумевает множество затрат. Но важно понимать, что вам действительно нужно на начальном этапе. Безусловно, нужно вкладывать в развитие бизнеса каждую копейку. Но сперва убедитесь, что это необходимо бизнесу, а не требуется лишь для удовлетворения ваших собственных амбиций.
Нужно изначально сократить расходы, чтобы продлить жизнь бизнесу. Не стоит сразу снимать офис в самом крутом районе и обставлять его дорогой мебелью.
Не спешите нанимать бухгалтера или финансового аналитика. Пока ваши доходы не так значительны, вы вполне можете справиться и самостоятельно. Либо с помощью бесплатного приложения для планирования бюджета, либо пройдя курсы начинающих бухгалтеров.
Это же касается трат на продавцов/курьеров/уборщиков. Они имеют смысл, только если продукцию для своего бизнеса вы делаете собственными руками, и физически не способны отвлечься. Но если вы перепродаете товар, то в начале бизнеса стоит самостоятельно выполнять все функции.
Этим вы не только сэкономите средства, но и разберетесь в тонкостях других профессий. Поверьте, эти знания вам пригодятся для контроля за нанятыми потом профессиональными работниками. А их вы обязательно наймете — когда ваш бизнес начнет расти. Но даже тогда продумайте дважды — нужен ли вам бухгалтер на полный день, или же можно обойтись специалистом на аутсорсинге, который будет гораздо дешевле.
Пока раскручиваете стартап, считайте бюджет самостоятельно
Будьте оптимистом, но готовьтесь к худшему
Предугадать все возможные варианты развития событий не может никто. Конечно, очень важно погрузиться в новый проект и отдавать ему как можно больше сил. Но не бросайте основную работу, пока не уверены, что стартап сможет вас обеспечить.
Не забывайте откладывать сбережения — зачастую худшее происходит, когда мы к этому совсем не готовы. Выберите удобный способ подготовки к уходу с постоянной работы по найму. Это может быть счет в банке или другой вклад. Главное — обеспечить себя финансами при любом исходе дела.
Очень полезная вещь — микроинвестирование, и каждому человеку, который развивает свой стартап, нужно о нем помнить. Мы привыкли считать, что только богатые могут вкладывать деньги во что-либо, чтобы получать в разы больше. На самом деле, каждый человек может вложить небольшие деньги в другой стартап, который кажется ему перспективным. Возможно, этот бизнес лет через 10 станет очень прибыльным, и вы сможете получить свои дивиденды. Ну и, к тому же, вы поможете кому-то, кто, как и вы, нуждается в средствах для начала бизнеса.
Заработав, инвестируйте и другой стартап
Время — деньги
Нет ничего более ценного, чем ваше время. Вы должны помнить об этом каждую минуту, и вкладывать эту минуту в развитие своего бизнеса. Ни одна секунда вашего времени не может быть потрачена на пустяки! Безусловно, вы не обязаны постоянно заниматься работой. Но времяпровождение должно приносить пользу: для души, здоровья, семьи, или же вашего стартапа.
И для работы, и для отдыха важно окружить себя правильными людьми — теми, кто добился успеха, или у кого вы можете поучиться новому. Очень полезно совмещать приятные встречи с полезными для бизнеса делами. Общаясь с такими людьми, вы скоро заметите, как меняется ваше мировосприятие, а горизонты — расширяются.
Ходите на конференции и общайтесь с успешными людьми
Привлечение клиентов
Помните: без клиентов бизнеса не существует. Поэтому приложите все усилия, чтобы привлечь их как можно больше. Тут начать нужно с исследования рынка — чтобы понимать, какие люди прежде всего являются вашими клиентами, и какие каналы сбыта товаров/услуг подойдут конкретно для вашего проекта. Неплохо будет проштудировать парочку книг и форумов, чтобы получше изучить пути привлечения клиентской базы. В самом начале развития стартапа важно использовать все пути, которые найдете. А потом, по мере увеличения количества клиентов, спокойно отсейте менее выгодные — ведь вам важно максимально снизить уровень расходов.
Чтобы люди стояли в очереди за вашим товаром, придется потрудиться — изучить СММ и контекст
Также очень важно использовать бонусы, которые помогут сделать ваших клиентов лояльнее. Скидки для постоянных клиентов. Подарки на день рождения. Распродажи «для своих». Гарантийное обслуживание за полцены. И все прочее, что только вам может прийти в голову, и что вы подсмотрите у более успешных конкурентов или компаний со смежным бизнесом.
Обязательно радуйте ваших клиентов скидками и распродажам «для своих» — формируйте свое сообщество
Не забывайте платить себе
Тяжкий труд и самоотдача вас не прокормят. Конечно, поначалу на огромные доходы не рассчитывайте. Но вашей зарплаты должно хватать на проживание. И совсем идеально — если ваш заработок будет выше, чем на том месте работы, с которого вы уволились, решив заняться бизнесом.
Помните: стресс от плохого финансового положения вреден не только лично для вас, но и для бизнеса. Когда вы можете обеспечить себя вне вашего проекта, то и дела пойдут в гору. Но сразу назначать себе высокую зарплату тоже не стоит: к ней надо идти постепенно, укрепляя свое положение.
Вашей зарплаты должно хватать не только на картошку
Ставьте четкие и реальные цели
Если идти в бизнес с мыслю «Хочу миллиард долларов», то ничего у вас не получится. Это вам скажет любой миллиардер. Вы должны четко понимать, сколько и за какое время сможете заработать, и учитывать, что любые ваши расчеты может подкорректировать форс-мажор. Также следите за ростом финансов в реальном времени и помните: каждый ваш шаг должен быть выверен и продуман.
Установка «когда-нибудь я стану богачом» не работает: деньги требуют внимания. Так что лучше распишите финансовый план по неделям, а если надо — даже по дням.
Развивайте стартап, ставя реальные цели, и не настраивайтесь заранее на миллион. Зачем себя ограничивать? 🙂
Также читайте: где искать финансирование для стартапа.
