Лилия Братусь шьет с детства. Сначала для кукол, потом для родных. Со школы знала, что станет дизайнером. Так и сложилось. В родном Ужгороде окончила курсы кроя и шитья, вуз, работала на производстве. Потом приехала Киев покорять. И теперь делится с нами, как открыть ателье и достичь успеха
В столице ужгородский дизайнер хваталась за все. Фрилансила, разрабатывая лекала и образцы, нашла место на фабрике. И с каждым годом все яснее понимала что по природе она не наемный работник, а организатор. Сама собой «организовалась» швея, с которой Лилия успешно стала работать в паре, выполняя заказы клиентов.
«Мне было интересно изучать внутренние процессы и управление ими. Мечтала найти спонсора, но отыскался инвестор, — рассказывает дизайнер. — Мне повезло реализовать его идею с нуля, прокачать свои навыки».
Что читают с этим материалом?
- Свое дело — кафе-кальянная. Бизнес-план и советы по открытию
- Дизайнер Анастасия Иванова: «Женщинам нужны платья, а не джинсы»
- Сад в скандинавском стиле — ландшафтный дизайн для дачи
В проекте Лилии доверили налаживать весь процесс. Создала две команды — для ателье и магазина, занималась продвижением в соцсетях и бренда. А потом родила ребенка, случилась трансформация сознания. «Я поняла: надо начинать свое дело», — вспоминает Лилия.
С того момента прошло несколько лет, они были непростыми. Но сегодня Лилия Братусь, автор нескольких нарядов для первой леди и ее дочерей, точно знает, как зарабатывать на красоте и моде, делать бренд made in Ukraine престижным. И планирует теперь открыть сеть современных ателье.
Как открыть ателье — стартовый капитал
Первая клиентка появилась еще в студенческие годы. «Платила копейки — я не умела оценивать свою работу и стеснялась называть цену, но было приятно, что сама зарабатываю», — вспоминает основательница ателье. У себя в городе она участвовала в конкурсах, была успешной. Но переезд в Киев, говорит, поднял на новый уровень профессионализма.
«Одной из первых вещей, которую мне довелось ремонтировать, было эксклюзивное пальто Cavalli. Раньше такого в руках не держала», — признается дизайнер.
Работа в разных проектах позволила завязать много полезных связей, научила организовывать процесс пошива и продаж. Первая попытка предпринимательства была не совсем удачной. Ателье просуществовало полтора года и Лилия взяла декретно-творческий отпуск. Энергетически была полностью истощена.
«Полтора года бизнес вытягивал все соки и почти не давал прибыли, — объясняет она. — Вторая беременность подтолкнула к паузе — решила отдохнуть и все переосмыслить, просчитать».
Недавно дизайнер вернулась в строй с новым видением и свежими силами.
Новый проект — пошив комплексный и по фотографии
Новое ателье скоро переедет из окраины ближе к центру. «Будем предоставлять услуги разработки индивидуального образа, стиля, гардероба в формате капсул, — рассказывает она. — Это когда клиент одновременно 12−15 вещей заказывает на весь сезон». Обновки хорошо сочетаются друг с другом в минимум 30 новых луков и подходят к гардеробу. Комплексно шить на одного клиента интереснее, говорит автор проекта, да и анализ рынка показал, что услуги будут востребованы. Есть прослойка людей, которые могут потратить на гардероб 500−600 долларов в месяц, но уже не знают, где.
По предварительным расчетам, для старта на новом месте нужно около $ 20 000 и команда из 5 человек. Если все пойдет по плану, за год можно окупить затраты и начать зарабатывать.
«Сфера динамично развивается. Еще несколько лет назад лейбл made in Ukraine не котировался, а сегодня украинская вещь — это круто!», — говорит Лилия Братусь.
Чтобы дело пошло по-новому, она полтора года проходила вебинары, подтягивала пробелы в знаниях. Посещала тематические форумы и консультировалась с коуч-тренером. «Благодаря ему вернулась в работу с новым видением, как ее строить, — говорит Лилия. - А то уже начинала сомневаться, моя ли это вообще сфера». Теперь в ее планах — организовать систему пошива одежды в онлайн-режиме и по фотографии, только по меркам.
«Это актуально для людей с инвалидностью, — объясняет владелица ателье. — Пробовали — выходит, вещи садятся почти идеально».
Как открыть ателье — трудности и ошибки
Слишком быстро состоялся переход Лилии из статуса наемного сотрудника в бизнесмены. Ситуация изменилась в секунду, а мышление — нет. «И за этот опыт я дорого заплатила», — признается дизайнер. Менять свое восприятие клиентов и работы вообще пришлось с помощью коуча. Лилия поняла, в чем были организаторские проколы. Например, она всегда избегала конфликтов, разборки с сотрудниками ей тяжело давались. Сказать человеку, что он допустил брак, было очень трудно. «Претензии клиента принимала на себя и покрывала своими деньгами», — рассказывает владелица ателье. А такие вещи надо оговаривать, пока команда еще «на берегу». Брак, задержка заказа — отвечаешь материально.
«Иначе я в минусах и человек не понял своей ошибки, выводов не сделал», — объясняет Лилия.
Хочется, чтобы тихо-мирно, но иногда конфликты на пользу делу.
Как изменилась жизнь мастерицы
Сообщество трудоголиков Лилия постепенно покидает. Раньше работа проникала во все сферы жизни. Теперь разграничивает домашние дела и ателье: график будет ненормированный, пока сам его не настроишь.
«Клиенты могли приходить ко мне хоть и ночью. Теперь дети, семья в приоритете», — говорит она.
Авралы на работе никто не отменял, бывает, надо подстраиваться под процесс. Но в маленьком коллективе теперь работает железное правило: надо день побыть дома — отдыхай. Выйдешь — качественнее выполнишь задачу.
После всех внутренних трансформаций у Лилии очень изменился круг общения. Отказалась от многих контактов, другие сами отпали. Просто разные линии развития, это нормально, считает модный дизайнер. Раньше такое воспринимала болезненно. Но поняла, что если общение ничего не приносит, то оно ни к чему. К созданию своего окружения стала подходить сознательно.
«Потому что оно формирует меня, — объясняет она. — Те 5−6 человек, с которыми постоянно общаешься, и есть твое мировоззрение и мысли».
К этому Лилия пришла, заметив, что вокруг слишком много любителей жаловаться и она сама вливается в их число.
Как открыть ателье — советы новичкам
Раньше Лилия предпочитала работать с людьми, схожими с ней. Теперь, говорит, станет набирать сотрудников в команду разных, а не только тех, что нравится — с ними результаты работы ярче. Научиться можно многим вещам, но не стоит хвататься за то, что туго дается. «Не собираюсь заменять бухгалтера, например. Я в профессии много лет, но таких тонкостей, как он, не знаю», — признается предпринимательница. Частично по этой причине трудно давалась работа в ее первом ателье. После ухода на вольные хлеба с ней вместе предыдущий проект покинула часть коллектива, и Лилия приняла их в свое ателье. Это было ошибкой. Начинать надо с малого, теперь понимает она.
«Я допускала финансовые просчеты и тратила больше, чем следовало. И все заработки шли на содержание ателье, до 120 000 грн ежемесячно».
Еще и долги остались. Но концентрироваться на негативном опыте не надо. Лучше отмечать достижение целей, даже маленьких. Дошли, выполнили — подвели черту, уверена Лилия. Иначе перегораешь и стимула нет.
Успех ателье в цифрах
За свои первые заказы Лилия Братусь получала разные суммы. Запомнились те, что выполнялись на кураже. Например, платье, сшитое за несколько часов, о котором договорились случайно, за чашкой чая. Лилия получила за него $ 300, а клиентка носит платье уже 4 года и все благодарит дизайнера, мол, платье — бомба.
«Я получила хороший гонорар, а клиентка потом в этом платье даже замуж вышла!», — вспоминает владелица ателье.
Запомнился и заказ на капсулу из 11 вещей, за которую с учетом тканей и работы она попросила 72 000 грн. «Мне казалось — классная сделка. Но пришла бухгалтер, посчитала и оказалось, я промахнулась на 48% стоимости заказа, — говорит Лилия. — Вот что значит выдумывать цены с потолка, не разбираясь». Сегодня у ее ателье есть четкий прайс. Сшить платье стоит от 2500 грн, вечернее — около 7000, пальто — от 6000. Зарплата швеи — не менее 10 000 грн и найти хорошую трудно. В предыдущем проекте Братусь набирала команду 2,5 года!
«У нас был тест — на собеседовании просили пришить карман, — делится опытом Братусь. — Из 40 кандидатов его прошли 2, хотя были предупреждены о тестовом задании».
Лилия в профессии уже 15 лет и вложила в свои компетенции многое. Научилась дорого продавать свои умения и говорит, что с ней швея может и $ 1000 заработать. «А вообще в этой сфере можно выйти на $ 3000 в месяц при 3 швеях и конструкторе», — считает предпринимательница.
- 25 стилей живописи — как отличить кубизм, фовизм, модерн и банку супа
- Лучшие комедийные сериалы — 27 ситкомов на все времена
- Юрий Олеша — король сатиры в цитатах и фактах
И ещё — подписывайтесь на LifeGid в Telegram, чтобы не пропустить самое интересное!
