Многие считают, что обычному человеку не под силу дебаты. Но это всего лишь древний вид спора. И не обязательно быть Клинтон или Трампом, чтобы побеждать.
Будь то бизнес или личная жизнь, иногда нам нужно бороться, чтобы получить желаемое. Порой понадобится убеждать людей увидеть проблему со своей стороны, но обаяние или красноречие иногда подводит. Именно поэтому нужно знать основные навыки дебатов.
Учите «матчасть».
Хорошие участники смело идут на дебаты, зная, что успех выступления зависит от подготовки и изучения «матчасти». Перед президентскими «спорами» кандидаты уделяют уйму времени подготовке: просматривают книги, видео с выступлениями оппонентов и даже репетируют дебаты сами с собой, становясь то на одну, то на другую сторону.
Понимая, с кем будете тягаться, соберите всю имеющуюся информацию заблаговременно. Порепетируйте на «кошках». Например, можно уговорить сервисный центр продлить гарантию на старый холодильник, если внимательно прочитать контракт. Но прежде нужно научиться сохранять все документы. В рабочих спорах запаситесь последними цифрами независимых исследований или внимательно изучите КзОТ, чтобы завалить оппонента аргументами и быть уверенным, что выиграете эти дебаты.
Не обязательно быть Трампом или Клинтон, чтобы умело говорить с оппонентами. Фото AFP
Есть три основных аспекта в аргументации: предположение, факты, логика. Все три компонента должны быть сильными и последовательными, чтобы поддержать аргумент, который вы хотите донести слушателям. Ваша задача — изучить доводы, как собственные, так и оппонента, в каждом из трех пунктов. Фокусируйте внимание на слабостях конкурента, насколько позволяет закон. Это поможет получить четкое представление о формальной логике и заметить ложные аргументы в словах противника.
Вовремя предложите компромисс.
Дебаты — не «одинокий крик в пустыне». В них критично важно слышать и слушать. Если фокусироваться только на себе, можно упустить важные зацепки.
Однако как выиграть спор, если противник по закону прав? Возможно, в этом случае не стоит настаивать на своем, а просто вовремя предложить компромисс. Так вы сможете быстрее завершить разговор и приступить к действиям. Оппонента тоже должна соблазнить возможность договориться и не тратить свое время на споры.
Переговоры — это успех.
Иногда настает такой момент, когда дебаты превращаются в переговоры. Это отлично. Не стоит чересчур погружаться в вербальный батл, забывая о разумных решениях. Лучше мирно обсуждать волнующий вас вопрос, чем продолжать заниматься неконструктивными диспутами. По сути, они — лишь путь к решению.
Источник: www.inc.com
Если есть время и желание почитать еще, у нас для вас есть материал Психология успеха — 25 советов как создать себя заново
