12 правил личного маркетинга от бизнес-гуру Бодо Шефера

В Киеве на Форуме One Ukraine-2016 главной сенсацией стало выступление бизнес-гуру Бодо Шефера. LifeGid собрал его основные цитаты.

Всемирно известный эксперт, автор бестселлеров «Путь к финансовой независимости» и «Законы победителей» оказался весьма живым персонажем. Он сыпал шутками и радовал конкретикой. Девиз бизнес-гуру Бодо Шефера: «Добавьте в дело энергию и вы точно добьетесь успеха!» Да, его критикуют, мол, в бизнесе особых достижений не имеет. За плечами банкротство. Пусть это и было в 26 лет, но все же. А миллионы он заработал на книжках, промывая мозги начинающим бизнесменам. Но ведь как промывает! И как мотивирует!

Критики говорят, мол, Шефер особо ничего в бизнесе не достиг. Даже обанкротился в 26 лет. Все его советы — сказочки для начинающих. Но его книги и выступления действительно здорово мотивируют.

Бодо Шефер разместил на своем сайте и фотографию с братьями Кличко.

Итак, цитаты и правила личного маркетинга от бизнес-гуру Бодо Шефера, собранные для вас порталом LifeGid:

1. Отличаться.
   Чтобы ваш бизнес достиг успеха, он должен ясно давать понять, какие преимущества по сравнению с конкурентами несет. Сфокусируйтесь и пропишите сначала для себя, что отличает вас от миллионов. Затем продвигайте это в массы.
   
   
2. Быть выдающимся.
   Вы должны не просто быть другим. Вы и ваше дело должны быть выдающимися. Подумайте о себе. Чем вы сами можете зацепить других? Как книга должна иметь заглавие, так и — человек или его дело.
   Лифт-тест или правило 30 секунд. Представьте, что вы в лифте на 11 этаже. У вас есть 30 секунд доехать до первого этажа. С вами в лифте едет ваш идеальный клиент. Это ваш шанс получить партнера всей жизни. Что вы ему скажете? Как вы раззадорите его собой? Как вы себя назовёте? С чего начнёте? …я Бодо Шефер… бла-бла-бла… Нет! Нужны ключевые слова. Знайте своё позиционирование. Выстройте его! Презентация самого себя и своего дела на 30 секунд должна быть всегда наготове. Это ваш собственный заголовок. И заголовок вашего бизнеса.
3. Быть первым.
   Ну, тут без комментариев.
4. Если не можете быть первым, создайте новую категорию или нишу и будьте в ней первым.
   Эти два принципа говорят о том, что только победителям, лидерам достается все. Только у первых среди равных есть настоящие свобода, деньги, возможности. Так создайте их сами для себя вместо того, чтобы тратить жизнь на опережение кого-то.
   

   Бодо Шефер: «Никогда не думал, что буду говорить о финансах с Папой Римским!
   Но они обо мне узнали и пригласили».

5. Нужно острие, а не широта.
   Не надо пробовать всё на рынке, мол, что-то да выгорит. Надо сосредоточиться и найти узкую нишу с деньгами. Мы остриём заходим в рынок. Тогда легко получить свою долю и своих клиентов.
6. Сфокусируйтесь на решении базовой потребности клиента. Вам не важен способ или форма, вам нужна суть. Например, базовая потребность человека — слушать музыку, а не покупать граммофоны, мр3-плейеры или аудио-кассеты. Базовая потребность для вашего бизнеса ключевая, а процедуры с годами и с развитием технологий вы можете менять. Думайте, какие самые базовые потребности моего клиента я могу удовлетворить?
7. Цельтесь в узкую нишу и работайте с теми, кто нравится. Не стройте бизнес только вокруг нынешних клиентов, стройте бизнес для вашего идеального клиента. Какого вы хотите? Выделяйте эту целевую группу. Думайте, где она находится и чего хочет. Адресуйте свои месседжи ей. Но главный принцип бизнес-гуру Бодо Шефера — не забывайте наслаждаться жизнью по полной. Работайте только с теми, кто вам нравится.
   

   Бодо Шефер говорит, что надо метить в своего идеального клиента.
   Например, в экс-президента США Билла Клинтона.

8. Работайте с реальными проблемами других. Спросите у своего клиента, как он оценивает вашу услугу по 10-балльной шкале. Обычно на эту просьбу можно услышать, мол, ну… 7. Уточните: «Что я должен сделать, чтобы стало 10 из 10?» Узнайте, в чем основная проблема вашего клиента.
   Идеальная реклама от бизнес-гуру Бодо Шефера: Первый посыл: «Я понимаю вашу проблему». Затем эмоционализируйте эту проблему, облеките свои знания в чувства. Эмоции необходимы, чтобы зацепить клиента. Третий этап: «Я предлагаю решение». Сформулируйте это решение и снова переведите его в эмоцию. Итак, 4 этапа построения идеальной рекламы: проблема-эмоция-решение-эмоция.
9. Говорите. Говорите о том, что вы первый. Наваливайте себя, свой бизнес, свой продукт. Будьте от него в восторге и делитесь этим. Золотые слова Мухаммеда Али на вопрос, почему он постоянно себя хвалит, хвастается: «Трудно быть великим и скромным».
   О яйцах. Почему мы едим куриные яйца? Ведь гусиные больше, а может и полезнее. Но мы упорно все едим куриные. Потому что как поступает гусыня, снеся яйцо? Она тихонько снесла и отошла. А как поступает курица? Она кричит куд-ку-даааа!!! Она рекламирует свои яйца!!! Так что как можно лучше рассказывайте о своём продукте. Постоянно. Призывайте покупать с любовью.
   

   Бодо Шефер: «Гусыня снесла яйцо и молчит. А курица рекламирует!
   Поэтому мы едим ее яйца, а не гусиные!» Фото James St. John

10. Определите цену. Хитрый принцип. Он очень важен. Вам будут платить столько, сколько вы попросите. Но важно понять, сколько просить. Я написал бестселлер и стал выступать перед публикой. И всегда получал столько, сколько просил. В какой-то момент я поставил себе цель, что теперь хочу получить за одно выступление столько, сколько получал за весь прошлый год. И добился этого! Поставьте себе цель в денежном эквиваленте и стратегически, которая поднимает вас. Цель должна быть измерима и иметь временные рамки: то есть, отвечать на вопросы — столько и когда? Определите. Четко. И следуйте.
11. Определите свой фокус: какой один ваш успех или какая глобальная цель изменит все? Чего мне надо достичь, чтобы все кардинально улучшилось? Для меня такой целью была финансовая свобода к 30 годам. И бестселлер № 1. И я достиг этого. Поставьте себе настолько великую цель, громадную, чтобы вложить громадные усилия. Ведь занимаясь чем-то мелким, мы тоже будем прилагать усилия. Так зачем тратить силы в пустую?
    Позиционируете себя и достигайте этого образа. Я не мог себе представить, что со мной будет о финансах говорить Папа Римский. Но я стал тем, кого они захотели пригласить.
    Правило 2% от бизнес-гуру Бодо Шефера. Как достичь намеченного? Улучшайте две сферы своей жизни или своего бизнеса на 2% в месяц. Вы же можете это сделать? Конечно, это по силам. Просто что-то, что приближает вас к огромной цели, делайте чуть-чуть лучше каждый месяц. Через 12 лет вы увеличите в 16 раз качество своей жизни или бизнеса!
12. Будьте оптимистом. Чувствуйте свою страсть. И верьте в успех!
    Есть такой анекдот. Старик Скотт в 107 лет решил жениться на «девушке» младше себя на 47 лет. Ну, то есть на 60-летней. Врач отговаривает. Мол, это очень опасно: «Вы ляжете в постель и сильно будете рисковать». «Но что такого страшного в постели?» «Ну, Скотт, вдруг вы заходите заняться любовью… Это может быть смертельно опасно». «Ну, что ж, доктор, если она умрет, так умрет». Всегда верьте в свои силы и оставайтесь оптимистом!
    Позиционируете себя и побеждайте. Не позвольте никому украсть вашу мечту и сами у себя её не воруйте. Заберите свою мечту себе! Сделайте вашу жизнь шедевром!
    

    Выступление Бодо Шефера на форуме One Ukraine-2016 в Киеве прерывалось аплодисментами и смехом

Есть еще силы на чтение? Попробуйте наш путеводитель по казино Монте-Карло — узнайте, как оно устроено, сколько стоит сыграть и почему внутрь не пускают местных жителей.